7 manieren om zoveel mogelijk uit je video te halen

In Video marketing by Johan JanuariusLeave a Comment


Er zijn twee vragen die onze klanten altijd over hun video stellen:

1) "Hoe moeten we video gebruiken in onze marketing?"
2) "Wat moet ik doen om zoveel mogelijk views op mijn video te krijgen?"

In dit artikel zal ik je strategieën laten zien die niet alleen door ons, maar ook door onze klanten zijn getest. Deze strategieën zijn voornamelijk gericht op video, maar sommige kunnen ook zonder video worden gebruikt.

Je hebt twee mogelijkheden: gratis of betalend.

​Hier zijn 7 tips om meer uit je video te halen:

TIP # 1: Plaats je video op de website (gratis)

Geloof het of niet, we hebben klanten die een video kopen, maar deze niet eens op de website plaatsen.

Je website is de perfecte plek om de video te laten zien. Deze video is het eerste dat mensen zien wanneer ze op je website terechtkomen en het helpt potentiële klanten een stap verder te brengen in je verkoopproces. Plaats dus je video ook op andere plaatsen en niet alleen op YouTube (dat is goed, maar niet genoeg) ...

Zorg er ook voor dat de video daadwerkelijk zichtbaar is op je website en dat het duidelijk is dat het een video is (schrijf dus gerust onder de video "Druk op de afspeelknop hierboven om onze video af te spelen").

Kan een klusje van 10 minuten je 54% meer weergaven geven?
Ja, en ik zal je laten zien hoe ...
 (Verrassend genoeg doen veel mensen dit niet)

Doe gewoon het volgende:

TIP # 2: Upload de video op sociale media (gratis)

Je weet al dat sociale media een perfecte plek zijn om je klantengroep te betrekken. De kans is ook groter dat je niet alleen hen maar ook hun netwerk bereikt wanneer mensen je video delen.

Maar upload je de video ook daadwerkelijk op de sociale media van je bedrijf?
Ik​ spreek hier niet over een link naar een YouTube-video op de Facebook-pagina. Ik bedoel, upload de video rechtstreeks op Facebook (en alle andere media).

TIP # 3: Stuur advertentieverkeer naar een landing pagina (betalend)

Allereerst, wat is een "landing pagina"?

Net zoals de naam het al zegt, is het een site waarop mensen "landen". Wanneer een persoon bijvoorbeeld op een Google-advertentie klikt, wordt de pagina naar een landing pagina geleid.

Simpel toch?

Ja, maar dit is waar veel bedrijven in de fout gaan.

Ze laten de startpagina van de website fungeren als een landing pagina.
Het is zelden een goed idee om advertentieverkeer naar een startpagina te sturen (behalve als de startpagina geoptimaliseerd is voor conversie).

Het probleem met de startpagina is dat er meestal te veel opties zijn om uit te kiezen:

Moet ik een artikel lezen?
Moet ik me ergens voor registreren?
Moet ik op een link in het menu klikken?
Moet ik doorklikken naar de Facebook-pagina van het bedrijf?
Moet ik de website delen?
En zo verder ...

Dit geeft bezoekers te veel keuzes en daardoor missen ze misschien de belangrijkste keuze.

Stuur in plaats daarvan verkeer van uw advertenties naar een landing pagina die gericht is op één ding: de klant laten doen wat u wilt (bijvoorbeeld kopen, registreren, contact opnemen, enz...). Het belangrijkste is dat de landing pagina EEN focus heeft (zoals het vastleggen van e-mailadressen). Het zou slechts EEN beslissing moeten vereisen. Een Ja of Nee vraag.

TIP # 4: Stuur de video naar de e-maillijst van het bedrijf (gratis)

Videos zijn een geweldige manier om op te vallen in je inbox.

Het is daarom een goed idee om een link met de video naar ​de e-maillijst van het bedrijf te sturen. Vraag mensen ook om te reageren, te liken en te delen.

Mensen die al klant van je zijn, zullen de video leuk vinden en delen met hun vrienden.

BONUS TIP: Ik raad ook aan dat je verkopers een link naar de video in hun e-mails plaatsen. Als een klant dan bijvoorbeeld meer wil weten over de service, kunnen de verkopers in de e-mail naar de video linken.
Perfect voor een verkoopgesprek. (Later meer hierover!)

TIP # 5: Verkoop met video op conferenties en beurzen (gratis)

Deze ​strategie zorgde ervoor dat een bedrijf van twee nieuwe klanten per beurs naar 90 nieuwe klanten ging en dat op twee dagen tijd.
Dit bedrijf gebruikte een leuke en informatief geanimeerde video die ze lieten zien op hun iPads (met koptelefoon).

Een paar jaar geleden was het misschien niet zo eenvoudig om deze tactiek uit te voeren. Maar ​tegenwoordig maak je gewoon een goede video en koop (of huur) je een paar iPads.

​Dit is hoe een bedrijf binnen 48 uur van twee naar 90 klanten ging:

Eén Amerikaans bedrijf had problemen om klanten te krijgen tijdens beurzen en conferenties. Gemiddeld kregen ze slechts 2 nieuwe klanten per beurs.

Het grootste probleem was dat ze niets in de stand hadden verkocht ...

Dus besloten ze hun tactiek te veranderen en iets te verkopen met behulp van een geanimeerde video. De volgende tactiek gaf het bedrijf 90 nieuwe klanten op een beurs.

(Dit betekent een toename van 88 klanten per beurs!)

Hoe hebben ze dit gedaan?

De stand op de beurs was opgezet met 9 iPads en koptelefoons. Daar konden mensen de leuke uitlegvideo van het bedrijf bekijken. Om mensen aan te trekken, hadden ze een grote doek boven hun stand gehangen waarop stond:

"Krijg 100 GRATIS klanten"

Bovendien droeg het personeel rode truien waarop stond: “Wat zou u doen met 100 GRATIS klanten? Vraag ons hoe!"

Het enige dat ze mensen vertelden die langskwamen was: "Wil je een grappige video zien?"

Toen mochten ze deze video bekijken:

(Ik raad je aan om deze video te bekijken, het is een goede en grappige video.)

Het aanbod was om een gratis account op Google in te stellen en advertenties voor de klant te kopen aan $20. Op deze manier kreeg de klant 100 gratis klikken naar de eigen website.

Dit zijn de resultaten die het bedrijf aan de beurs heeft overgehouden:

2000 personen woonden de beurs bij
603 mensen bezochten de stand
421 personen zetten effectief de koptelefoon op en keken naar de video
87 mensen kochten het aanbod aan $20 direct na het bekijken van de video
19 anderen kochten nog een aanbieding voor $500 per maand
23 personen ten slotte kochten het aanbod van $500 na de beurs toen het bedrijf hen via de telefoon opvolgde

Als we het uitrekenen ...

42 x $500 = 21.000 dollar (omgerekend 19.100 ​euro) per maand (van een beurs!)

Hoe goed is dat?!

TIP # 6: Gebruik video bij vergaderingen en presentaties (gratis)

Veel bedrijven hebben vergaderingen en presentaties ...

Het probleem is dat ze nog steeds Powerpoint gebruiken. Dit kan werken. Maar het is meestal erg gedetailleerd en saai.

Je kan als volgt meer zaken uit vergaderingen halen met behulp van video:

# 1.) Bekijk de video vóór de vergadering. Vraag je verkoper om de video vóór de presentatie naar de klant te mailen. Op die manier krijgt de klant begrip en interesse in het product, zelfs vóór de vergadering.

# 2.) Bekijk de video aan het begin van de vergadering. Net als # 1 kunt u begrip en interesse creëren voordat u begint met verkopen. Een goede strategie is om in de video het concept achter het product of de dienst te laten zien.
En dan ga jij, of de verkoper, verder in op de details.

Best simpel, toch?
Jazeker, en veel van onze klanten gebruiken tegenwoordig video met succes tijdens hun vergaderingen.

BONUS TIP: Link naar de video in je handtekening.

Heb ook een link naar de video in je handtekening van e-mails. Vraag ook je verkopers om in hun handtekeningen een link naar de video te plaatsen.

Op die manier kan iedereen met wie je contact opneemt via e-mail de link zien en erop klikken.

TIP # 7: ​Laat een persoon met een groot netwerk de video delen (gratis)

Een van de beste manieren om een video te verspreiden, is als een persoon met een groot netwerk jouw video deelt.

Ken je iemand die beroemd is? Of misschien een persoon met veel volgers (of klanten)?

Je wilt in elk geval een persoon vinden waarnaar je klantengroep luistert, naar opkijkt en waarin ze geïnteresseerd zijn.

Dit kunnen mensen zijn die je kent:

Partners
Familie
Vrienden
Verbonden ondernemingen (dochterondernemingen, geassocieerde deelnemingen)

​Maar het zijn mogelijk ook mensen die je niet kent:

Experts
Media- en nieuwspagina's
Beroemdheden
Bloggers

Met hun hulp kan je meer mensen bereiken.
Moelijk te geloven?

Hier is een voorbeeld:

Stel je voor dat het totale aantal mensen dat je bereikt op Facebook, Twitter en YouTube 1000 is. Je hebt een partner die je video deelt met zijn 10.000 volgers.

In dit geval zou een enkele partner ervoor zorgen dat ​groot aantal extra mensen de video bekijken.

Zou dit een positieve impact hebben op jouw bedrijf?
Natuurlijk, en je video is meteen geloofwaardiger als iemand anders hem deelt.

Wie zou je het meest vertrouwen: een onbekende persoon die je een product of dienst probeert te verkopen of een goede vriend die een product van harte aanbeveelt?
Een goede vriend natuurlijk!

Er is bijna altijd iemand (bijvoorbeeld een partner) die er ook iets aan heeft om de video te laten zien.

Vraag je af:
Wie in mijn netwerk wil mijn video delen?
Met wie wil ik mijn video delen?

En vraag die persoon (personen) vervolgens ook om de video te delen!

​Voordat je iemand vraagt om je video te delen hou je best​ wel rekening met het volgende:
Is mijn video relevant voor hun volgers?
Gaat mijn video hand in hand met hun doelen?

Ok, ​je hebt iemand gevonden...
Hoe vraag je die persoon dan om dit gratis te delen? Je moet begrijpen wat ​hij/zij wil delen en wat zijn/haar volgers willen zien:

Enkele voorbeelden:

Mensen luisteren graag naar invloedrijke mensen omdat ze interessante dingen delen.
IT-journalisten worden bekend door het melden van trends.
Bloggers worden bekend door te schrijven over goede producten.
Mensen op Facebook delen video's die hun vrienden leuk zullen vinden.

Wat heb je hen te bieden?
This is the old saying: "wat zit er voor mij in?"

Een voorbeeld:

Stel je voor dat je een nieuw bedrijf hebt in de IT-industrie. Je video legt uit hoe je product werkt en lost een probleem op.

IT-bloggers willen de eerste zijn die nieuwe interessante dingen vinden. Als je naar hen met je video gaat, heb je het werk al voor hen gedaan.

Hun volgers zien het artikel/de video. ​Het laat de blogger er goed uitzien omdat hij dat product heeft laten zien. En jij krijgt meer mensen die geïnteresseerd zijn in jouw product. Win-win situatie, toch?

Werk met Animatiestudio Uitleguil​
​​Heb je interesse om een animatievideo te laten maken?
Kijk eens op onze website of stuur ons een bericht.
We zijn benieuwd naar jouw verhaal!

Leave a Comment